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《旺季开门红保险营销策划》 一、银行入冬，保险迎春 1、当前经济形势赋予保险的机会 2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求 3、国内银行保险发展现状 4、国外银行保险发展现状 5、国家重视、教育普及、社会支持、市场需求、要求与保护、中国保险业将迎来黄金发展10年 二、保险的前世今生 1、保险对个人而言，是一种风险转嫁的方式
2、保险公司的盈利主要依靠三差，利差、费差和死差
3、海上保险的发展带动了保险业的繁荣，其核心理念是损失分摊
4、保险的支柱地位日益明显，保险行业的未来前景极为广阔 三、在银行经营中整合保险业务 （一）保险理念沟通比产品更重要 1、什么是保险 2、为什么要买保险 3、买什么样的保险 （二）财富金字塔 1、保险在家庭财富管理中的作用 2、如何帮客户做保险规划 （三）标普四象限 1、从金融全局谈保险四大账户 四、利用工具开辟保险之路 1、客户开拓、约访与面谈 2、客户不买保险的理由及应对话术 3、建立自己跟客户讲保险的流程及话术 4、新解草帽图之探究客户的家庭需求 5、正确理解保险，你也能做大单 6、抓痛点，让客户只选择你 7、用好工具签单翻倍并赢得转介绍
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